アパレルせどり｜式典シーズンに売れる上下コーディネート販売のやり方

はじめに

2月から3月、レディースアパレルせどりでは、卒業や入学の式典でママさんが着るフォーマルセットアップの需要が急増します。

また近年は、上下違うブランドの組み合わせでコーディネートされたセット販売もよく見かけます。

実は私も今シーズン初めてチャレンジしてみました。

現在は出品直後で、まだ結果が出ている段階ではありませんが、実際に出品する中で感じた注意点や工夫を中心にまとめています。

式典でのママスーツ・セットアップのトレンド

ママさんの式典の装いとして、昨今はツイード素材のノーカラージャケットが人気です。

ツイードとは太い羊毛（紡毛糸）を用いて、ざっくりと織り上げられた厚手の毛織物で、表面が少しざらざらした素朴で温かみのある風合いが特徴の素材。

そして襟が付いた普通のジャケットではなく、襟がない首元がすっきりしたノーカラーデザインがトレンド。

ジャケットと同じ素材のスカートやパンツのセットアップはもちろん、ジャケット単体でもよく売れます。

ジャケットが華やかに見える分、ボトムスはシンプルなスカートやパンツを合わせても様になるので汎用性があり、デニムなどであえてカジュアルダウンするような合わせ方もできるので、ツイードのノーカラージャケットを１着持ってると、フォーマルからカジュアルまで幅広くコーディネートが楽しめるのです。

コーディネート販売のメリットとデメリット

もともとセットアップとして販売されていなかったものに、別で販売されていたスカートやパンツを組み合わせて、オリジナルセットアップとして販売することをコーディネート販売やセット販売と言います。

この時期、トレンドのツイードのノーカラージャケットを中心に、いい感じのスカートやパンツを合わせたコーディネートで販売している出品が結構あります。

コーディネート販売のメリット

フリマアプリで式典に着ていく洋服を探しているママさんなどはお忙しいことが多く、「考える時間がない」ため、すでに完成されたコーディネートを好む傾向があります。

そのため、すこし高めの価格設定で販売しても、探している人にささる魅力的なコーディネートであればあっさり購入してもらえたりします。

コーディネート販売のデメリット

購入者がきちんと理解しないで購入してしまうと、「同じブランドだと思ってた」「もともとのセットアップ商品だと思ってた」などと後々イメージ違いのトラブルになりかねません。

また、別々の２商品を組み合わせて1商品として販売するので仕入れ価格など通常の販売より管理が煩雑になるのもネックです。

コーディネート販売するときの注意点

商品ページの情報をより丁寧により詳しく

トップスとボトムスそれぞれのブランド名、サイズなどを正確に記載する必要があります。

例えば同じMサイズでもブランドによって大きめの作りとか小さめとか特徴があるので、平置きでの各部位の採寸サイズを記載したほうがよいです。

具体的にはジャケットなら、着丈、袖丈、肩幅、身幅、スカートなら着丈、ウェスト、裾幅、など。

また、「セットアップ」と書くと、ブランドの元々のセットアップと誤認されることがあるので気をつけたほうがいいかもしれません。

別々の商品を組み合わせたコーディネート販売（セット販売）であることをわかりやすく明記しましょう。

くれぐれも関係ないブランド名を出して「□□風」「□□っぽい」というような曖昧な表現は使わないようにしてください。

セット内容の明確化

「ジャケット＋スカート」「ジャケット＋パンツ」のように必ず何が含まれるか明記したほうがいいです。

画像に演出で小物（コサージュやアクセサリー）を付けている場合は、「画像中のコサージュは含まれません」というように、誤解を与えない工夫をしましょう。

トップ画像にはセット内容をすべて含める

1枚目の画像はその商品の顔です。中には1枚目の画像しか見ないという人もいるくらいですから、まず1枚目にどういうコーディネート販売なのか、これさえ見ればわかる、という渾身の1枚を設定しましょう。

2枚目以降に、ジャケット単体、スカート単体など詳細がわかる画像プラス、それぞれのブランドタグや素材タグの画像も載せるのがベストです。

画像にテキストを入れるのであれば、どちらかのブランド名だけでは誤解を与える可能性がありますので、「ジャケット：○○、スカート：△△」というようにブランド違いのセット販売ということがわかるように記載しましょう。

適切な価格設定を

ジャケット単独、あるいはスカート単独の仕入れ額だけで利益計算をしないよう、くれぐれも注意してください。利益が出たと思ったら、うっかり片方だけの仕入れ額で計算してて仕入れ額合算したら赤字だった、なんてことにならないようしっかり管理が必要です。

それと、セット販売にしたことにより、ゆうパケットポストが使えない梱包サイズになることもありますので、配送方法や送料まで考慮して価格を設定しましょう。

また、強気に高すぎる価格設定をしても売れにくいので、類似商品をリサーチして相場感はつかんでおいた方がいいですね。

まとめ

実際にやってみるには向き不向きがあるかもしれませんね。

• 向いている：検品・採寸が苦じゃない人／在庫を組み合わせられる人
• 向いていない：管理を極力シンプルにしたい人

コーディネート販売は出品者のセンスが問われると同時に、通常の販売よりも出品や管理に注意を払う必要があるので、すこしハードルが高いように思いますが、購入者のニーズに合う販売ができて喜んでもらえれば、自信もついて喜びも倍増だと思います。

私の出品は今いいねがぼちぼちついているところです。実際に売れたタイミングや、価格調整・反応の変化については、結果が出次第この記事に追記しようと思っています。

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この時期ならではの需要で、とっかかりやすいと思うので、向いている人は選択肢の一つとして式典コーディネート、チャレンジしてみてはいかがでしょうか。