はじめに：100円値下げはもう意味がないのか？
最近YouTubeを見ていると、
「100円値下げはもはや意味なし」
とか
「100円値下げはオワコン！もう売れません」
というキャッチーな見出しが飛び交っており、
戸惑っているアパレルせどらーも多いのではないでしょうか？
私も毎日100円値下げをしているのですが、
ちょっと前までアパレルせどりで販売促進の手法として常識と言われていたこの100円値下げが、突然意味がないといわれてしまうと
「じゃあどうしたらよいの？」
と不安になってしまいます。
結論から言うと、100円値下げは「意味がない」わけではありません。
ただし、目的や使い方を間違えると、効果を感じにくくなってしまいます。
この記事では、100円値下げの仕組みと、今でも通用する使い方について整理していきます。
そもそもメルカリの「100円値下げ」とは何か
メルカリで商品を出品すると、
最初はタイムラインの上位に表示され、
見ている人の目につきやすすい状態になります。
しかししばらく経つとどんどん新しい出品が増えるので埋もれてしまい、
目につきにくくなってしまいます。
そこで100円以上の値下げをすると、新規出品時と同様に再びタイムラインの上位に表示されるのです。
この、タイムラインの上位に再表示させるために1日1回100円以上の値下げをする販促手法を、
メルカリ界隈では「100円値下げ」と言っています。
この効果は1日1回のみ有効で、
1日2回以上値下げしても2回目以降は上位表示されません。
また、一回値上げしてそこから100円値下げをしても上位表示されません。
つまり1日1回、100円値下げすることで上位表示させることができるので、
自分の出品を見てもらいやすくなる→売れやすくなる、
という考え方。
どんなにいい商品を出品しても、
見てもらえなければ売れるチャンスはありませんので、
閲覧数を増やすことは、メルカリ販売において基本のき、なのです。
メルカリで100円値下げをする具体的な方法
具体的なやり方については簡単。
商品を1つ1つ編集する方法と、一括で編集する方法があります。
1つ1つ編集する方法は、
該当の商品ページを開き、
「商品を編集する」ボタンを押して画面を下にスクロールすると、
販売価格欄が出てきますので、
現在の価格から100円以上値下げした価格に変更する。
一括で編集する方法は、
出品した商品一覧の上部にある「まとめて編集」をタップし「まとめて値下げ」を選択。
値下げ金額に100円と入れて、対象の商品にチェックし
「一括で値下げする」ボタンを押す。
これだけです。
100円値下げに効果はある？結論から言うと…
この100円値下げ、「何を目的に行うか」という考え方によって
効果があると考える人と効果がないと考える人
に分かれるのではないかと思います。
もちろん最終的に「売れた」というゴールを達成したいのはみなさん共通だと思いますが、
「上位表示をさせる」ためにやっているのか、
「売る」ためにやっているのか。
これによって効果がある・ないの見解が分かれるのです。
結論、「上位表示をさせる」ためなのであれば、効果はあるといえます。
実際100円値下げをした後に、
その商品のブランド、カテゴリーをある程度絞って検索し、新しい順に表示してみると、
自分の出品がタイムラインの上のほうに表示されていることが確認できました。
100％ではないかもしれませんがほぼ上位表示されることを検証済みです。
ちなみに、アカウントに何らかの制限がかけられている人には、効き目無しのようです。
いわゆる「圏外飛ばし」と言われる状態で、
これは上位表示うんぬん以前の問題なので、
まずはアカウントの健全性をしっかり担保しておきましょう。
「上位表示されている」＝多くの人に見られている、
ということなので、
これが目的と考える人にとっては、効果はある、ということになります。
次に「売れた」を目的とする場合。
この場合は効果があるかどうかは△というところでしょうか。
上位表示されたくさんの人に見られている、これが「売れた」に繋がればいいのですが、
たくさんの人に見られたのに売れない、ということは、
何か改善する必要がある、ということかもしれません。
改善すれば「売れた」につながる可能性は高まりますし、
何も改善せずに闇雲に毎日100円値下げを続けていても、
結局売れずに「効果なし」と感じてしまうことになるでしょう。
毎日100円値下げを続けるデメリット
毎日100円値下げをすることにより1日1回、自分の出品を上位表示させることができる、
ということを説明しましたが、デメリットもあります。
メルカリでは値下げされるといいねをつけている人に通知がされます。
つまり、毎日値下げしていると、
いいねを付けている人は
「この出品者、毎日値下げしてるから待てばもっと安くなるかもしれない。しばらく様子を見よう。」
と購入意欲を削いでしまうかもしれません。
もしくは単純に、毎日通知が来ることでうっとおしいと思われる、
ということもありえますので、逆効果になるかもしれません。
100円値下げでやってはいけない注意点
先ほどから述べているとおり、100円値下げで上位表示されるのは1日1回だけです。
1日に何度も値下げをしたり、
一旦値上げして下げたり、
不自然な値段変更が繰り返されるとメルカリ側で不審な動きとして検知され、
上位表示されなくなるばかりか、アカウントに制限がかけられたり、
最悪BAN（利用停止）につながる可能性があります。
その商品が気になっていたお客さんも、
1日のうちに値段がしょっちゅう変わってたら
「なんだこの出品者は？怪しいからあんま関わらないほうがよさそうだな…」
と離脱されかねません。
不審な動きは極力しないようにしましょう。
100円値下げしても上位表示されない・効果が出ない原因
「ちゃんと毎日100円値下げしているのに、全然上位表示されている感じがしない…」ということもあると思います。
実はこれ、値下げそのものよりも前段階の設定に原因があるケースが多いです。
① 商品タイトルやカテゴリ設定が整っていない
値下げによる上位表示は、あくまで「検索結果の中での並び順」を上げる仕組みです。そもそも商品タイトルにブランド名やアイテム名、色、サイズなどが入っておらず検索に引っかかりにくい状態だったり、カテゴリの設定が実際の商品とズレていたりすると、値下げをしても見てもらえる母数自体が少ないままになってしまいます。値下げを頑張る前に、まずはタイトルとカテゴリが適切かどうかを見直すのが先決です。
② 値下げの間隔が実は24時間空いていない
「毎日値下げしている」つもりでも、例えば昨日は朝10時、今日は夜21時に値下げした、というように実施タイミングが毎回バラバラだと、前回の値下げから24時間経たないうちに次の値下げをしてしまっていることがあります。この場合、上位表示の効果がうまく積み上がらない可能性があります。私自身も毎日16〜17時に値下げすると決めてから、上位表示の実感が安定した感覚があります。
③ 不自然な出品状態と判断されている
短期間に出品と削除を繰り返していたり、商品と関係のないキーワードをタイトルに詰め込んでいたりすると、スパム的な出品とみなされ、通常の評価がされにくくなることもあるようです。心当たりがある場合は、出品ページ自体を一度整理してみましょう。
値下げは効果的な販促手法ですが、「見てもらえる状態」が整っていて初めて機能する、という前提を押さえておくことが大切です。
100円値下げの効果を最大限に引き出すコツ
100円値下げの効果を引き出すために、
時間帯にこだわってみるのも一つの戦略になります。
学生や社会人がターゲットなら通勤通学の移動の時間帯に見られることが多いので、
朝の7時前後とか、夕方17時前後、
主婦やママさんターゲットなら早朝や日中の時間帯に見られることが多いので
就寝前やお昼前など、
メルカリユーザー全般的には夜20時から深夜まで見ている層が多いので、その前を狙う、
などすれば効果がありそうです。
とはいえ1日1回しか使えないし、
出品者としても100円値下げだけに貴重な時間を使いすぎるのもバランスが悪いので、
ちょうどよい時間を自分で決めておくといいかもしれませんね。
ちなみに私は毎日夕方16～17時くらいに実施しています。
100円値下げだけでは売れない理由
結局売れるためには、
たったひとつこれだけやっておけば絶対売れる！
みたいな秘技があるわけではなく、
いろんな戦略を組み合わせて販売していくのが重要ということです。
例えば、
いいねが付き始めたときの価格、いいねが増えてきた価格帯、
を見極め、次はその「いいねが付き始めた価格」からスタートで再出品してみる、とか、
限界まで値下げしてもあまりいいねがつかないのであれば、
１枚目の画像を変えてみる、
商品説明に不足している情報やわかりにくい表現になっていないか見直してみる、など。
1商品ずつ丁寧に分析してみれば、必ずやることはあるはずです。
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まとめ：100円値下げは「意味がない」のではなく「使い方次第」
100円値下げは、「もう意味がない」「オワコン」と言われがちですが、
少なくとも上位表示させて見てもらうという役割においては、
今でも十分に機能している販促手法だといえます。
ただし、毎日何も考えずに100円ずつ下げ続ければ必ず売れる、
という魔法の方法ではありません。
上位表示されても売れない場合は、価格、画像、商品説明など、
どこかに改善点があるサインでもあります。
100円値下げはあくまで「きっかけ作り」のひとつ。
他の施策と組み合わせながら、1商品ずつ状況を見て使っていくことで、
はじめて意味のある戦略になります。
「意味があるか・ないか」ではなく、
「どう使うか」を意識して、上手に活用していきたいですね。
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